败不馁，砥砺行

    伴随着武汉市外环高压燃气管道的闭环，工程公司近年来在高压燃气管道施工项目的合同额骤减，在此种大趋势下，市场经营部在2017年将发展目光投向了远在1000公里外的西安秦华天然气有限公司，西安秦华天然气有限公司是由西安城市基础设施建设投资集团有限公司与香港中华煤气有限公司共同组建成立的合资公司，中、港双方持股分别为51％及49％，与武汉市天然气有限公司相类似。据悉，西安秦华天然气有限公司将在2017年建设约45KM的DN900、DN800、DN600高压燃气管道、调压站和阀室若干座，工程总概算约3.7亿元。

   市场经营部同仁在部长阮满的带领下，于2017年3月起开始跟踪关注西安市城市天然气保障供应工程—西安市第二气源工程施工的A、B、C、D、E五个标段项目。由于该项目为西安市政府民生工程，通气在即，公司领导对此项目高度重视，董事长胡建国、总经理沈斌、副总经理何高峰、总经理助理常强等先后多次带队前往西安与西安秦华天然气有限公司各级领导多次会晤洽谈。由于是外省施工企业，投标前需办理外省施工企业入陕西、西安备案并注册CA锁，市场经营部张攀同志也曾多次前往西安办理备案与后期投标事宜。

    武汉至西安来回2000公里，市场经营部组织相关人员十多次奔袭往返两市，拜访甲方领导、了解工程概况、拆迁赔付、时间节点、办理投标事宜等，在前期市场经营部的充分准备下，2017年6月，该项目A、B、C、D、E共五标段分别挂网公告，五标段的资格预审都采用有限数量制（12家），再以抽签的方式从“资审合格名单”中随机抽取中标候选人。在收到招标资格预审文件后，我们仔细研读评分细则和得分项，力求预审文件最大化得分。工程公司后来成功入围A、D、E三标段，共获得三次抽签机会，虽然每个标段只有1/12的机会，且每家投标单位不能同时成为两个标段的第一候选人，但大家都给予了厚望，毕竟此项目跟踪了近四个月。由于投标方式和开标程序的不可控，经过三轮抽签，工程公司最终也没能成为第一中标候选人。